用茶山故事赢得600w流量?茶山黑话怎么玩转品牌塑造?

  原文标题:用茶山故事赢得600w流量?茶山黑话怎么玩转品牌塑造?|黑话143

  143期节目,覆盖各主流媒体平台

  靠讲茶山故事和普洱茶知识获得600w流量

  《茶山黑话》是如何塑造吉普号品牌的?

  小黑茶博会TED演讲分享

  知识内容如何塑造品牌

  吉普号是谁?

  小黑:感谢大家参与今天的沙龙。第一我想简单粗暴地介绍吉普号是谁。

  其实就是四个字:“草根创业”。我们不是老字号,也不是茶二代,至今也处于未被投资状态。2012年淘宝起家,2015年拿到商标才进入天猫,17年正式开始做线下渠道。

  为什么吉普号值得讲?

  2016-2018年吉普号连续两年均增长69%,2019年前6月同比2018年前6月增长62%。从去年到今年,行业内一直都有生意不好做,大环境不好这样的声音。拿数据来说,吉普号能逆势增长,今年我们的目标是7100万,和目前的增长基本持平。

  品牌驱动,是吉普号增长的核心动力

  这个就引出吉普号增长的核心动力:品牌驱动。这或许很玄,品牌驱动每个人理解都不同。我们自己对品牌的定义是:活在用户心智中的认知资产。这其中一个关键词是心智,另一个是认知资产。

  我们每个人对品牌的认知资产积累有两种途径,其一是基于实际体验的产品和服务,其二是借助信息与互动完成的营销和表达。而实现真正高效的营销与表达则可通过输出优质的知识型内容。

  大家还记不记得农夫山泉农夫果园的广告?“喝前摇一摇”!我们需要思考为什么“喝前摇一摇”有驱动力,为什么他能通过和用户的信息互动完成对娃哈哈的反超,其实就是在积累实际体验过程中在持续和用户进行互动。不是单单喝完就没有了。品牌在这个过程中也能完成对用户的洞察。

  过去几年周老师常讲吉普号养了一支很贵的团队,其实吉普号的媒体部门一直在高效地创造价值。

  吉普号真正高效的营销、表达——《茶山黑话》

  2016年开始做《茶山黑话》,3年一共做了141期内容,600万累计播放,主流视频平台全覆盖,喜马拉雅茶类音频增速第一,今日头条也是文化内容优秀创作者,同时和百度百科合作了41条秒懂百科。

  传统广告营销,是生硬的,用户心理防御高,投放成本高;

  知识内容营销比较有趣,易接受,投放成本相对低。

  《茶山黑话》为茶行业做了去魅的工作

  但我们最自豪的不是以上,而是对行业本身的贡献,第一是,我们持续在用有趣的内容普及茶叶知识,第二,我们降低了茶叶行业专业知识的门槛,第三我们完成了一些去魅的动作,完成了一些行业的理性思考。让很多年轻人参与到了喝茶这件有趣的事中来。

  关于原创,最近已经有好多商家开始模仿我们的龙珠包装,但我们一直重视原创也将一直走下去。

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