普洱茶投资分析:平淡的茶市与倒闭的茶企

  普洱茶市场行情一片大好的时候,新茶企就会像雨后春笋般涌现出来。当市场行情回落的时候,市场还能不能养活数量如此之多的茶企,答案显然是否定的。
 
  养活茶企的并不是茶叶,而是销售茶叶获得的资金。再直白点,销量比产量更重要。当产量变成库存,库存在很长一段时间都无法变现的时候,产量实际上会成为茶企的负担。
  绝大部分的茶企不是上市公司,所以茶企在倒闭的时候只有茶企自己知道,也不需要向外界披露。所以我们很难看到茶企的关门歇业。很少会有茶企会在一夜之间倒闭,他往往会经历以下过程:
雨婷/摄
  茶市行情回落,一些缺乏竞争力的茶企就会出现订单下滑的情况。在这一过程中,茶企为了自救会采用降价促销,买茶送茶,甚至大量免费抽奖的形式来保住有限的市场份额。这样的尝试一旦失败,那就进入下一个阶段。减产、裁员,降低一切开支来维持企业的最基本运转,毕竟仓库里放着大量的茶叶,只要能熬到市场回暖,仓库的库存一旦能变现,企业会立即还阳。在这一时期,一个企业可能只剩下管理层的核心人物。在市场当中,我们只能看到品牌的名字,却找不到旗下的产品。倘若再过一段时间,市场依旧没有回暖的迹象,茶企为了活下去,或者说为了支持最基本的开销,他们就会把自己的库存抵押或是低价变现。到了这一阶段,茶企实际上已经进入慢性死亡的阶段,如果企业负责人再通过借贷、融资的方式来获取的资金,一旦出现资金链断裂,那茶企可能会突然死亡。
  普洱茶市场从2014年下半年结束这一轮的牛市,相对低迷的市场已经持续将近5年。现在已经有个别茶企顶不住压力开始抵押库存。可以预见的是,就算明年春茶行情大好,今年也会有茶企倒下去。
 
  市场真是一个神奇的存在,温柔起来比天使还温柔,残酷的时候又比死神都残酷。大概这就是优胜劣汰,物竞天择吧。
 
责编:yunhong
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